拓展客戶經理崗位職責（2篇范文）

第1篇 拓展客戶經理崗位職責

職位描述:

1、統籌協調大區、子公司政府科研客戶拓展資源,負責和支持集團、大區層面政府科研大客戶的項目開拓;

2、參與制定行業客戶年度銷售規劃與分解目標,完成個人和公司的年度銷售任務;

3、收集行業信息進行分析匯總,了解行業、市場和競爭對手動態,對產品設計和包裝提出改進建議,對潛在的行業客戶進行深挖、拓展;

4、維護重點客戶,與行業客戶建立良好關系,及時跟進客戶反饋信息;

5、深入了解各子公司政府科研客戶拓展的業務現狀,提出客戶拓展管理體系的改進建議;

6、負責集團、大區層面政府科研大客戶的客戶檔案和項目檔案的建立;

任職資格:

1、本科以上學歷,5年及以上營銷或實驗室工作經驗,其中3年營銷管理或實驗室管理經驗,優秀者可放寬條件;

2、有相關行業業務渠道的開拓經驗或從業經驗者優先考慮;

3、市場營銷、醫學、工商管理、金融經濟等相關專業;

4、良好的營銷能力和市場應變能力、良好的組織及業務推進能力和分析判斷及解決問題的能力;

第2篇 區域拓展客戶經理崗位職責

1、負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理。