銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)和任職條件是什么，應(yīng)具備哪些能力怎么寫（精選8篇）

書寫經(jīng)驗(yàn)64人覺得有用

銷售督導(dǎo)這個(gè)崗位，主要就是盯著銷售業(yè)績(jī)的完成情況。說白了，就是負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的工作，確保他們按時(shí)按量完成目標(biāo)。要是銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)突然下滑，銷售督導(dǎo)就得趕緊找出原因，可能是市場(chǎng)變化太快，也可能是內(nèi)部管理出了問題。這時(shí)候，銷售督導(dǎo)得拿出方案來調(diào)整策略，比如優(yōu)化銷售流程，或者加強(qiáng)員工培訓(xùn)。

銷售督導(dǎo)還得分派任務(wù)，這活兒挺關(guān)鍵的。每個(gè)銷售員的能力不一樣，得根據(jù)他們的特長(zhǎng)分配任務(wù)，這樣才能最大化發(fā)揮每個(gè)人的潛力。要是分配不當(dāng)，那業(yè)績(jī)肯定受影響。比如，有的銷售員擅長(zhǎng)跟大客戶打交道，就該讓他重點(diǎn)跟進(jìn)那些高端客戶；有的銷售員可能更適合做小批量訂單，那就安排他處理日常業(yè)務(wù)。這一步要是做不好，銷售團(tuán)隊(duì)的整體效率就會(huì)打折扣。

除了盯業(yè)績(jī)、分任務(wù)，銷售督導(dǎo)還得收集市場(chǎng)信息。這年頭，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要是對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不了解，那就像盲人摸象一樣。銷售督導(dǎo)需要時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，看看人家的產(chǎn)品定價(jià)、促銷手段什么的。這些信息收集好了，就能給公司提供建議，比如說調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格策略，或者推出新的促銷活動(dòng)。當(dāng)然，這事也不是一蹴而就的，得慢慢摸索，有時(shí)候甚至得跑幾趟市場(chǎng)才能搞清楚狀況。

至于任職條件，銷售督導(dǎo)最好得有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。沒有經(jīng)歷過實(shí)戰(zhàn)，光靠理論是撐不起這個(gè)崗位的。要是銷售督導(dǎo)自己都沒賣過貨，那怎么指導(dǎo)別人？而且，銷售督導(dǎo)得懂點(diǎn)心理學(xué)，因?yàn)殇N售工作很多時(shí)候是在跟人打交道。如果連客戶的心理都摸不準(zhǔn)，那銷售業(yè)績(jī)肯定難看。另外，銷售督導(dǎo)還得有點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力，畢竟要帶著團(tuán)隊(duì)往前沖，要是自己都沒底氣，那團(tuán)隊(duì)成員也不會(huì)服氣。

要說銷售督導(dǎo)應(yīng)該具備哪些能力，第一條就是溝通能力。銷售督導(dǎo)得能跟上級(jí)匯報(bào)工作，也要能跟下屬交流想法。要是溝通不暢，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部很容易產(chǎn)生矛盾。第二條是數(shù)據(jù)分析能力。銷售督導(dǎo)每天都要面對(duì)各種各樣的數(shù)據(jù)，什么銷售額、客戶反饋什么的，得會(huì)分析這些數(shù)據(jù)，找到背后的問題所在。第三條是解決問題的能力。銷售工作中總會(huì)遇到各種突發(fā)情況，銷售督導(dǎo)得能迅速做出反應(yīng)，想辦法解決。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，也別忘了結(jié)合公司的實(shí)際情況。每個(gè)公司的情況都不一樣，銷售督導(dǎo)的具體職責(zé)也會(huì)有所差異。比如，有些公司可能更注重市場(chǎng)開拓，那銷售督導(dǎo)就得花更多時(shí)間去跑市場(chǎng)；有些公司可能更看重內(nèi)部管理，那銷售督導(dǎo)就得多抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以，寫職責(zé)的時(shí)候得具體情況具體分析，不能一概而論。

書寫經(jīng)驗(yàn)83人覺得有用

銷售部的督導(dǎo)崗位，說白了就是個(gè)承上啟下的活兒。既要盯著一線銷售的情況，又得向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，還得時(shí)不時(shí)給團(tuán)隊(duì)打打氣。寫這個(gè)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作的核心點(diǎn)拎出來，比如說業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成情況，市場(chǎng)反饋的收集，還有團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)。

業(yè)績(jī)目標(biāo)這塊，肯定是重中之重。你得明確每天、每周、每月要完成什么任務(wù)，這可不是隨便定個(gè)數(shù)字就行的，得結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境。比如某個(gè)月的銷售額突然下滑，那就要分析原因，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞活動(dòng)了，還是產(chǎn)品出了問題，或者是銷售人員的態(tài)度松懈了。把這些都寫清楚，讓大家知道自己的努力方向在哪。

市場(chǎng)反饋這部分也很關(guān)鍵。銷售部不是孤島，得跟市場(chǎng)保持緊密聯(lián)系。客戶的投訴、建議，甚至是閑聊中透露的小道消息，都可能藏著重要信息。這些信息要整理好，定期提交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，讓他們能及時(shí)調(diào)整策略。要是忽略了這一塊，等到問題嚴(yán)重了再去補(bǔ)救，就晚了。

至于團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)，督導(dǎo)的工作不僅僅是盯著業(yè)績(jī)，還得關(guān)注員工的狀態(tài)。有時(shí)候員工可能因?yàn)閴毫μ螅蛘呒依镉悬c(diǎn)事，導(dǎo)致工作表現(xiàn)下降。這時(shí)候就需要及時(shí)溝通，幫助他們解決問題。當(dāng)然，也不能一味地當(dāng)“老好人”，該批評(píng)的時(shí)候還是要批評(píng)，畢竟業(yè)績(jī)才是硬道理。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，別忘了帶上一些具體的例子。比如，上周某個(gè)銷售員因?yàn)閭€(gè)人原因請(qǐng)假，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)天的銷售額下降了20%，這就需要在職責(zé)里寫明，類似的情況該如何處理。這樣既能提醒大家注意，也能為以后遇到類似問題時(shí)提供參考。

當(dāng)然了，寫職責(zé)的時(shí)候難免會(huì)出現(xiàn)一些小差池。比如有一次我寫職責(zé)的時(shí)候，把“市場(chǎng)反饋”寫成了“市場(chǎng)反應(yīng)”，雖然意思差不多，但仔細(xì)一看確實(shí)不太對(duì)勁。還有一次，我在描述業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)，忘了加上具體的數(shù)字，后來被同事指出才補(bǔ)上去。這些小失誤雖然不大，但確實(shí)會(huì)影響工作的準(zhǔn)確性。

書寫經(jīng)驗(yàn)35人覺得有用

銷售主管督導(dǎo)這個(gè)崗位，說起來挺復(fù)雜的，得結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況來寫。既然是督導(dǎo)，肯定不能光靠嘴上說說，得有點(diǎn)實(shí)際的東西支撐才行。比如，你得清楚地告訴員工哪些地方?jīng)]做好，還得給出具體的改進(jìn)辦法，不然的話，人家會(huì)覺得你在瞎指揮。

一般來說，這份工作需要你熟悉整個(gè)銷售流程，從市場(chǎng)調(diào)研到客戶跟進(jìn)，再到售后服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都得盯緊了。要是某個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，比如銷售額突然下降，你得趕緊找出原因，是產(chǎn)品本身的問題，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞的促銷活動(dòng)？又或者是內(nèi)部管理出現(xiàn)了漏洞？這些問題都得搞明白，然后才能有針對(duì)性地調(diào)整策略。

銷售主管督導(dǎo)不能光自己悶頭干，得跟團(tuán)隊(duì)打成一片。平時(shí)多觀察同事的工作狀態(tài)，看看他們有沒有遇到困難，要是有人壓力太大，影響業(yè)績(jī)了，你得及時(shí)開導(dǎo)一下。當(dāng)然，也不能一味地鼓勵(lì)，該批評(píng)的時(shí)候還是要批評(píng)，但要注意方式方法，別讓人家覺得不舒服。比如，小王上次跟客戶談合作的時(shí)候，報(bào)價(jià)算錯(cuò)了，這事就挺嚴(yán)重的，下次再有這樣的情況，你就得嚴(yán)肅點(diǎn)提醒他，讓他長(zhǎng)記性。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售主管督導(dǎo)還要負(fù)責(zé)制定一些規(guī)章制度，像考勤制度、績(jī)效考核之類的，這些東西得提前想好，不能臨時(shí)抱佛腳。要是制度不完善，員工就會(huì)鉆空子，到時(shí)候管理起來會(huì)很麻煩。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼銜?huì)發(fā)現(xiàn)有些地方邏輯不太順暢，比如“銷售目標(biāo)設(shè)定不合理會(huì)導(dǎo)致員工積極性下降”，這句話聽起來就有點(diǎn)拗口，改起來又怕改不好，所以干脆就這樣，反正大家都懂是什么意思。

再就是，銷售主管督導(dǎo)得經(jīng)常開會(huì)，把最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)成員。開會(huì)的時(shí)候，最好能帶上數(shù)據(jù)，像最近一個(gè)月的銷售報(bào)表，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額變化，這些都能作為參考依據(jù)。不過有時(shí)候?qū)憟?bào)告的時(shí)候，會(huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵信息，比如忘了提到某款產(chǎn)品的退貨率，這就比較尷尬了，只能下次補(bǔ)上了。

小編友情提醒：

銷售主管督導(dǎo)還得負(fù)責(zé)培訓(xùn)新員工，教他們?cè)趺锤蛻舸蚪坏溃趺刺幚硗话l(fā)狀況。培訓(xùn)的時(shí)候，最好能結(jié)合實(shí)際案例，這樣更容易讓大家理解。不過有時(shí)候講著講著，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己講得太啰嗦，該重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的地方反而一筆帶過了，這也是需要注意的地方。

書寫經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用

童裝行業(yè)里的服裝市場(chǎng)銷售督導(dǎo)這個(gè)崗位，其實(shí)挺講究實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的。要是想寫出合適的崗位職責(zé)，得先把工作內(nèi)容梳理清楚。比如，這崗位既要負(fù)責(zé)店面陳列，又要監(jiān)督銷售情況，還要培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，這些都是日常工作的一部分。寫的時(shí)候，得把具體任務(wù)羅列出來，像日常巡店檢查貨品擺放，跟進(jìn)促銷活動(dòng)執(zhí)行效果，都得提到。

當(dāng)然了，職責(zé)里肯定少不了對(duì)業(yè)績(jī)的跟蹤分析這部分。銷售督導(dǎo)，要能從數(shù)據(jù)里找出問題，看看是不是因?yàn)閮r(jià)格定位不對(duì)，還是促銷方式需要調(diào)整。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)不小心把“數(shù)據(jù)分析”寫成“數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”，雖然差不了太多，但還是要注意一下。另外，跟總部對(duì)接也是重要一環(huán)，要確保政策落實(shí)到位，遇到特殊情況還得及時(shí)反饋。

至于職位要求，那得結(jié)合工作經(jīng)驗(yàn)來寫。比如，要有三年以上的零售業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉童裝市場(chǎng)行情，這都是基本門檻。還有，得會(huì)用辦公軟件做報(bào)表，溝通能力也得強(qiáng)，畢竟要經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)成員還有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)打交道。偶爾寫的時(shí)候，會(huì)忘記加上“熟練使用辦公軟件”這一條，所以得特別留意下。

服裝銷售督導(dǎo)的工作還涉及處理客戶投訴什么的，這就考驗(yàn)?zāi)托牧恕Ｒ菓B(tài)度不好，很容易影響品牌形象。再說了，童裝行業(yè)的顧客群體比較特殊，家長(zhǎng)對(duì)孩子穿著安全特別在意，所以銷售督導(dǎo)得懂點(diǎn)心理學(xué)，知道怎么安撫情緒激動(dòng)的顧客。寫的時(shí)候，容易把“顧客心理”寫成“客戶心態(tài)”，雖然不影響理解，但還是建議仔細(xì)檢查下。

書寫經(jīng)驗(yàn)12人覺得有用

寫市場(chǎng)銷售督導(dǎo)的崗位職責(zé)時(shí)，得琢磨透這個(gè)崗位到底干什么。這工作，主要是盯著銷售業(yè)績(jī)，看看是不是按計(jì)劃走的，要是發(fā)現(xiàn)哪里不對(duì)勁兒，就得趕緊想辦法補(bǔ)救。比如銷售數(shù)據(jù)沒達(dá)標(biāo)，那得去查原因，是因?yàn)楫a(chǎn)品出了問題，還是市場(chǎng)推廣不到位。

這個(gè)崗位得跟銷售團(tuán)隊(duì)保持聯(lián)系，經(jīng)常開個(gè)會(huì)什么的，把最新的銷售策略講清楚。有時(shí)候得給銷售員培訓(xùn)培訓(xùn)，教他們?cè)趺锤玫馗蛻舸蚪坏馈２贿^這培訓(xùn)不是隨便講講就行，得結(jié)合實(shí)際案例，不然人家學(xué)了也不知道怎么用。

書寫注意事項(xiàng)：

督導(dǎo)還要負(fù)責(zé)監(jiān)督銷售流程，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都按規(guī)矩來。比如價(jià)格政策執(zhí)行得對(duì)不對(duì)，有沒有亂打折的情況。要是發(fā)現(xiàn)哪個(gè)門店搞活動(dòng)沒按要求來，得及時(shí)糾正，不然影響公司形象就麻煩了。

有時(shí)候也會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，像是客戶投訴，產(chǎn)品質(zhì)量問題，這時(shí)候就得快速反應(yīng)，跟相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)。不過，有時(shí)候?qū)懼鴮懼菀装选翱蛻簟睂懗伞坝脩簟保m然意思差不多，但總感覺不太嚴(yán)謹(jǐn)。

督導(dǎo)還得多跑跑市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看人家是怎么做的。要是發(fā)現(xiàn)對(duì)手推出了新產(chǎn)品或者促銷手段特別好，就得趕緊向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，商量對(duì)策。這過程中得注意收集信息的質(zhì)量，別光聽道聽途說的，得有依據(jù)。

還有，督導(dǎo)還得整理各種銷售報(bào)表，把數(shù)據(jù)匯總分析一下。這不是簡(jiǎn)單的數(shù)字堆砌，得從中找出規(guī)律，給管理層提供參考意見。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忘記加上“參考意見”這幾個(gè)字，只寫“提供”，這樣看起來就有點(diǎn)不完整了。

小編友情提醒：

督導(dǎo)的工作還涉及一些行政事務(wù)，比如安排會(huì)議、起草文件之類的。這事看似簡(jiǎn)單，但其實(shí)挺費(fèi)腦筋，得確保每件事都處理得妥妥當(dāng)當(dāng)，不然會(huì)影響整個(gè)部門的工作效率。

書寫經(jīng)驗(yàn)78人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際工作情況，不能太籠統(tǒng)。像服裝銷售督導(dǎo)經(jīng)理這個(gè)崗位，要突出具體的工作任務(wù)和目標(biāo)。比如，負(fù)責(zé)監(jiān)督各個(gè)門店的銷售業(yè)績(jī)，確保完成月度、季度和年度的任務(wù)指標(biāo)。這不僅僅是說說而已，還得細(xì)化到每周去巡查店鋪，看看店員有沒有按照標(biāo)準(zhǔn)流程接待顧客，貨品陳列是否符合公司的要求。

還要關(guān)注員工培訓(xùn)這塊，新員工入職后，要組織他們參加產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)技巧的培訓(xùn)，幫助他們快速適應(yīng)崗位需求。當(dāng)然了，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如提到培訓(xùn)的時(shí)候，應(yīng)該加上“包括但不限于產(chǎn)品知識(shí)和服務(wù)技巧”這樣的補(bǔ)充說明，這樣看起來更周全些。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于庫(kù)存管理這部分，需要定期核查各門店的庫(kù)存數(shù)據(jù)，防止出現(xiàn)積壓或者斷貨的情況。這里有個(gè)小疏忽，就是沒有明確指出核查的具體頻率，比如是按周核查還是按月核查，這就可能讓看的人有點(diǎn)疑惑。

再來說說市場(chǎng)調(diào)研這部分，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，收集消費(fèi)者反饋，為公司制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。這一塊要是能多寫點(diǎn)具體的例子就更好了，比如，可以舉例說明如何通過問卷調(diào)查獲取消費(fèi)者的喜好變化，這樣能讓?shí)徫宦氊?zé)顯得更有操作性。

至于職位要求，得根據(jù)崗位的實(shí)際需要來設(shè)定。比如，要有三年以上的零售行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉服裝行業(yè)的運(yùn)作模式。不過寫的時(shí)候要注意措辭，比如“熟悉”這個(gè)詞用得有點(diǎn)模糊，換成“深入了解”可能會(huì)更貼切些。

小編友情提醒：

別忘了強(qiáng)調(diào)溝通協(xié)調(diào)能力，因?yàn)檫@個(gè)崗位需要經(jīng)常和不同部門打交道，比如跟采購(gòu)部對(duì)接貨品供應(yīng)，跟財(cái)務(wù)部核對(duì)賬目。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忽略這一點(diǎn)，覺得大家都懂，其實(shí)還是有必要明說的。

書寫經(jīng)驗(yàn)30人覺得有用

銷售督導(dǎo)經(jīng)理這個(gè)崗位，說起來挺重要，但寫職責(zé)的時(shí)候得有點(diǎn)講究。要是寫得太死板，就顯得沒靈氣了。比如，這崗位得負(fù)責(zé)日常銷售工作的監(jiān)督，這事不能含糊，但光寫“監(jiān)督銷售工作”就太籠統(tǒng)了。可以稍微細(xì)化一點(diǎn)，像是“檢查門店銷售流程是否順暢，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整”。這里頭其實(shí)也有點(diǎn)小問題，像“調(diào)整”這個(gè)詞用得有點(diǎn)模糊，到底怎么個(gè)調(diào)法，沒具體說明。

書寫注意事項(xiàng)：

這崗位還得參與制定銷售策略，這個(gè)部分就得帶上點(diǎn)專業(yè)味兒。“結(jié)合市場(chǎng)反饋，優(yōu)化現(xiàn)有銷售方案”，聽起來挺專業(yè)的，但仔細(xì)一琢磨，“結(jié)合反饋”后面直接蹦出“優(yōu)化方案”，中間缺少點(diǎn)過渡，稍顯突兀。要是能補(bǔ)一句“參考?xì)v史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析”，會(huì)顯得更完整些。

還有就是，銷售督導(dǎo)經(jīng)理需要定期做數(shù)據(jù)分析，這一點(diǎn)也不能落下。“收集銷售數(shù)據(jù)，撰寫月度報(bào)告”，這句沒問題，但要是能再補(bǔ)充一句“為管理層提供決策依據(jù)”，就更有價(jià)值了。不過這里有個(gè)小毛病，“提供決策依據(jù)”有點(diǎn)口語化，正式場(chǎng)合可能不太合適，應(yīng)該改成“為決策層提供數(shù)據(jù)支持”。

此外，這崗位還涉及團(tuán)隊(duì)管理，這部分得強(qiáng)調(diào)溝通協(xié)調(diào)能力。“組織培訓(xùn)會(huì)議，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平”，這句不錯(cuò)，但“提升業(yè)務(wù)水平”說得太泛了，最好具體到某個(gè)方向，比如“強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)”。還有個(gè)地方需要注意，前面剛說了“組織培訓(xùn)”，后面緊接著又提“培訓(xùn)會(huì)議”，有點(diǎn)重復(fù)啰嗦，可以直接省掉一個(gè)。

小編友情提醒：

銷售督導(dǎo)經(jīng)理還需要配合其他部門工作，這點(diǎn)也很關(guān)鍵。“協(xié)助市場(chǎng)部開展促銷活動(dòng)”，這句挺好，但“協(xié)助”這個(gè)詞用得不夠精準(zhǔn)，換成“協(xié)同”會(huì)更貼切。不過這里有個(gè)小問題，“協(xié)同開展促銷活動(dòng)”后邊直接結(jié)束了，沒交代后續(xù)效果評(píng)估，這算是一處疏漏吧。

書寫經(jīng)驗(yàn)89人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際的工作內(nèi)容去描述。像華為這種大公司，銷售督導(dǎo)這個(gè)崗位，主要是負(fù)責(zé)日常銷售情況的跟蹤和反饋吧。這部分工作涉及到收集市場(chǎng)信息，還有就是檢查門店的銷售流程是不是符合標(biāo)準(zhǔn)。有時(shí)候需要到各個(gè)銷售點(diǎn)去巡查，看看有沒有什么問題，比如商品擺放是否合理，促銷活動(dòng)執(zhí)行得怎么樣之類的。

再就是跟銷售團(tuán)隊(duì)溝通，了解他們的需求，幫助他們解決一些銷售過程中遇到的問題。這一步挺關(guān)鍵的，因?yàn)殇N售督導(dǎo)更像是一個(gè)橋梁，既要向上級(jí)匯報(bào)情況，又要向下傳遞公司的政策。要是某個(gè)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)突然下滑了，就得趕緊找出原因，可能是競(jìng)爭(zhēng)太激烈，也可能是內(nèi)部管理出了狀況。

不過有時(shí)候會(huì)碰到一些小麻煩，比如剛?cè)肼毜男聠T工可能對(duì)流程不太熟悉，這時(shí)候就需要手把手教他們?cè)趺刺幚砜蛻糇稍儯趺刺顚憟?bào)表之類的事情。另外，還得定期整理銷售數(shù)據(jù)，分析哪些產(chǎn)品賣得好，哪些不太好賣，然后把這些信息匯總起來給管理層參考。

銷售督導(dǎo)還承擔(dān)著培訓(xùn)的任務(wù)。不是那種特別正式的大規(guī)模培訓(xùn)，而是隨時(shí)隨地的小型指導(dǎo)。比如發(fā)現(xiàn)某個(gè)銷售人員在介紹產(chǎn)品的時(shí)候總是抓不住重點(diǎn)，就可以抽空跟他聊聊，分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)。不過這事說起來簡(jiǎn)單，做起來挺費(fèi)時(shí)間的，畢竟每個(gè)人的理解能力不一樣，有些人學(xué)得快，有些人就慢一點(diǎn)。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售督導(dǎo)還要參與制定銷售策略。雖然這不是主要職責(zé)，但也是工作中的一部分。比如說公司推出了一款新產(chǎn)品，就要提前規(guī)劃好推廣方案，確定目標(biāo)客戶群體，再根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整營(yíng)銷手段。當(dāng)然，這個(gè)環(huán)節(jié)通常會(huì)有專門的市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)，但銷售督導(dǎo)的意見也很重要，畢竟他們最清楚一線的情況。