- 目錄
-
第1篇銷售經理大區經理崗位職責 第2篇銷售經理大區總監崗位職責職位要求
第1篇 銷售經理大區經理崗位職責
大區銷售運作部經理 農夫山泉 農夫山泉股份有限公司,農夫山泉,農夫果園,農夫山泉 一、職責概述
1、協助大區營運總監做好區域規劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構設置等
2、根據《日常銷售運作流程》協助大區營運總監負責大區及辦事處的銷售運作、銷售執行管理
3、根據總部的銷售運作、銷售執行制度、政策、流程、規范,制訂本區域的銷售運作、銷售執行方案,并推動執行
4、協助大區營運總監做好經、分銷商管理、價格管理及渠道標準、渠道促銷的推動工作
5、指導大區銷售運作、銷售執行和大區行政日常工作,確保總部、大區政策的準確落實和銷售管理系統及工具的有效指導、執行
6、大區冷飲設備計劃的落實推動和使用管理
7、線路規劃
8、指導與落實銷售管理預測
9、負責大區范圍內競品渠道相關信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋
10、按時安排、完成本大區銷售執行系統健康檢查任務及相關培訓工作
11、對大區的ncp資料進行審核,ncp開關戶管理審核、ncp合同簽訂審核
12、完成總部銷售運作部、業務發展部、銷售執行部安排的相關工作
二、任職資格說明:
1、年齡:28-40歲
2、性別:不限
3、學歷:大專以上
4、專業:不限
5、資歷要求:三年以上消費品行業銷售運作經理或全國性品牌城市經理同等職位管理經驗
6、知識和工作能力要求:
1) 熟悉快銷品行業的銷售運作管理流程
2) 具有相當的銷售一線實戰經驗和管理銷售團隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程
3) 熟悉電腦及辦公軟件操作
4)具有較高的溝通、談判、組織協調能力
5)具有較高的口頭表達及書面報告能力
7、培訓需求:
領導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓
第2篇 銷售經理大區總監崗位職責職位要求
職責描述：
1.整合區域市場資源，利用公司的良好平臺，完成銷售指標；
2.提供銷售與技術支持，建立維護與客戶關系；
3.及時了解客戶動態及客戶需求信息，進行跟蹤；
4.維護老客戶，進行定期的拜訪，維持關系，提供相關服務，掌握客戶的需求情況；
職位要求：
1、大學專科以上學歷，工業自動化或機電一體化等相關專業；
2、至少有三年以上工礦企業的銷售工作經驗；
3、有強烈的銷售意愿，積極進取的工作精神，為人熱情、誠懇、穩重，有敏銳的洞察力；
4、有較好的文字能力，有一定的標書編制經驗；
5、人際交往和協調能力強，能在公司的領導下獨自展開工作并有開拓創新精神；
6、在礦業和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業有良好的客戶網絡關系，有同行業工作經驗者優先；
7、有吃苦耐勞的工作精神，身體健康；
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經驗
