第1篇 銷售中心總監(jiān)崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn),制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2.全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)拓展、市場開發(fā),建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)、實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo);
3.制定合理的銷售計(jì)劃并組織目標(biāo)分解、實(shí)施,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù),發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實(shí)現(xiàn)市場占有率和年度銷售目標(biāo);
4.建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
5.確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制;
6.根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;
7.熟悉醫(yī)療器械行業(yè),維護(hù)重要終端客戶,管理渠道。
任職資格
1.本科或以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.5年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),3-4年產(chǎn)線銷售經(jīng)驗(yàn),有帶領(lǐng)70人以上的管理團(tuán)隊(duì);
3.能獨(dú)立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;
4.具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
5.事業(yè)心強(qiáng),能承受工作壓力,極強(qiáng)的執(zhí)行能力;
6.良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力及談判能力。
第2篇 銷售中心營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制訂并組織實(shí)施完整銷售方案;
2. 引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
3. 組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4. 對市場費(fèi)用進(jìn)行把控、管理;
5. 對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核、監(jiān)督及支持;
6. 主持營銷中心重大營銷合同談判與簽訂工作
7. 深入了解本行業(yè),把握實(shí)時(shí)銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)
8. 配合市場部完成年度市場活動(dòng)計(jì)劃
9. 管理銷售人員,幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;
10. 董事長交待的其他事項(xiàng)。
任職資格
1、15年以上酒水行業(yè)經(jīng)驗(yàn),10年以上管理崗經(jīng)驗(yàn),5年以上本崗位管理經(jīng)驗(yàn)
2、熟悉傳統(tǒng)、非傳統(tǒng)銷售管理模式、熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施
3、有豐富市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn),熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
4、具有優(yōu)秀的營銷技巧,市場拓展、策劃能力、談判能力和高效執(zhí)行能力;
5、良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力,良好的判斷和決策能力。
職稱要求
wset2級(jí)或以上,wset英國葡萄酒及烈酒高級(jí)認(rèn)證
素質(zhì)要求
◆身體健康狀況良好,工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
◆具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力;
◆優(yōu)秀的市場拓展、協(xié)調(diào)、談判能力;
◆有高度的工作熱情和責(zé)任感;
