地產銷售部分組管理制度
地產項目銷售部分組管理制度
在分清職責的情況下,建議采用分組管理者的方式,將銷售人員時行分組管理。近兩年在其他大盤的操作中,均運用分組管理模式,取得非常理想的銷售業績。
采用分組管理的方式,其一:可以有效的提倡組與組之間的良性競爭,增加銷售戰斗力;其二:可達到人盡其事,工作有序的落實,也有利于各組員之間互相幫助,協同工作及團隊氣氛的凝聚。建議將銷售人員分為3個銷售小組。
1、分組管理具體操作方法
*現場銷售人員按工作性質分為3個銷售小組,每組3人,其中1人為組長;
*每小組委派銷售助理1名作為組長,日常銷售工作由各組長安排;
*各個小組之間采取公平競爭的方法;
*銷售助理是未來公司其他項目的負責人,在人員能力上和素質上要重點評估考慮。
注明:
*銷售組長將根據銷售人員平時業務指導能力、業務知識、工作效率、工作態度及道德品質等評判標準,直接在銷售人員中選項拔及委任;
*銷售代表的組員分配由各銷售組長協商選定人員。
2、銷售中心人員架構圖
3、分組管理目標責任制
按照每個階段的銷售計劃,將銷售指標按不同的產品類別,按銷售小組人數分解至各個銷售小組,銷售人員的業績考核和獎金計算將包括個人業績考核和小組業績考核兩部分(具體方式在銷售人員獎勵方案中說明)。
