房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)集團(tuán)大戶購房管理辦法
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司關(guān)于集團(tuán)(大戶)購房的管理辦法
為鼓勵**房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司全體員工介紹大戶購房,并使其在銷售過程中統(tǒng)一管理,避免因銷售口徑不統(tǒng)一而造成客戶流失,特制定本管理辦法。
一、銷售部根據(jù)業(yè)務(wù)情況長期或短期設(shè)置集團(tuán)銷售主管(1人)專門對大戶進(jìn)行全程接待服務(wù),此人不再代理其他銷售業(yè)務(wù)。
二、鑒于大戶的銷售談判周期較長,且中間介紹人付出了大量的時間、精力,集團(tuán)銷售主管只對其進(jìn)行戶型、樓層和付款方式的引導(dǎo)。因此,介紹人提取成交額
1-3‰的介紹費(詳見'業(yè)績考核與傭金管理辦法')。此筆回款額銷售部其他未涉及的主管和經(jīng)理不再計提傭金。散戶月度計劃完成率和年度累計計劃完成率與大戶成交額分別計算。但業(yè)務(wù)考核時一并考慮。
三、集團(tuán)銷售主管的工資由底薪和傭金組成,底薪與同級別的銷售主管相同,傭金的提取按每批成交額的累進(jìn)計費率計算。
(一個大單的成交不得分拆多個小單計提傭金)
成交額傭金提取比例 商業(yè)辦公
1000萬以內(nèi)0.6‰0.8‰
1000萬-3000萬0.5‰0.7‰
3000萬-5000萬0.4‰0.6‰
>5000萬0.3‰0.5‰
四、中間介紹人及集團(tuán)銷售主管傭金的提取時間為:
1、按回款總額的80%計提,次月發(fā)放。
2、辦理入住手續(xù)后次月底提取預(yù)留的20%。
