第1篇 產銷會議規定制度-范本
第一條 目的
確保生產與銷售密切的配合,使產品的質量、產能等不斷地提高,以最低的成本,獲得最大的經濟效益。
第二條 適用范圍
本公司有關生產與銷售各部門。
第三條 作業細則
(一)召集單位:生產管理企劃單位。
(二)參加單位:
1.業務部;
2.財務部;
3.采購科;
4.工廠:質量管理、生產管理、技術、維護、現場各制造科、物料管理、人事等;
5.其他各科組,有關人員。
(三)會議周期:每半月一次,若特殊情況則不在此限,可召開臨時會議。
(四)準備資料內容:
1.業務部:新接訂單情況,客戶報怨情況,出貨狀況及訂單變更狀況。
2.財務部:預算與實際的差異,需要與各單位配合的事項。
3.采購科:采購的情況及物價波動、廠商等現狀。
4.工廠:
(1)質量管理:制造、外協、成品等質量管理資料及質量管理檢查的實際情況。
(2)生產管理:實際產量與計劃產量的差異情況,超前或落后原因分析及產能分析等資料。
(3)技術:新產品開發設計情況,操作方法的改進意見。
(4)維護:設備運轉狀況及維護保養的情況。
(5)現場各制造科:生產所遇到的困難、問題及操作方法改進意見。
(6)物料管理:成品庫存情況及物料管理情況。
(7)人事:現有人員人數,出勤率。
5.其他各科組有關人員:提出實際所發生的問題及改善的意見。
6.各單位對目前所發生的問題、困難所采取的應急措施。
7.各產品于完成出貨手續后要結算,反映各項成本及生產時所發生的種種情況與問題。
8.各項資料盡量以圖表的方式表示。
(五)報告及討論內容:
1.各單位依其準備資料提出報告。
2.生產進度超前、落后及各單位所發生的問題、困難等原因分析。
3.應急措施的決定,加班、調整生產線、延期交貨、外協等。
4.應急措施的執行與檢查及防止再次發生的措施。
5.質量合格率的檢查。
6.為達成目標,各單位應協助的項目。
7.確定及協調新接訂單的生產排程。
8.客戶抱怨的情況及改善措施。
9.作業流程
及操作方法、技術等改善意見的研討。
10.生產計劃的變更等。
(六)產銷控制異常處理流程。
(七)產銷會議所有報告及討論、決議事項要作會議記錄并貫徹執行,并于下次會議時報告執行成果。
第四條 結論
參加產銷會議的各單位人員,要確實反映現狀,全體同仁齊心協力,共同解決問題,并制定事故防范措施,使本公司發展日益進步。
第五條 本規定如有未盡事宜,應隨時修改。
第六條 本規定經核準后實施,修正時亦同。
第2篇 房地產銷售會議制度
一、經理例會
1、時間:每周二09:00-10:00 (或由內管員通知)
2、地點:經理辦公室
3、召集人:內務主管;主持人:經理;參加人員:正副經理、內管員、項目經理
4、會議程序:
1)由內管員公布上期銷售狀況、懲罰事件;
2)副經理、各項目經理提交需部門討論的動議;
3)經理發言;
5、會議紀律:
1)不得遲到;
2)缺席向經理申請,批準后通知召集人;
3)會議期間將手機、bp機設為震動檔或無聲檔或關機;
6、會議記錄:
二、經理特別例會
三、早訓:每天10分鐘。
1、項目經理召集并主持;
2、項目經理布置當天工作;
3、交流預留房情況;
四、晚結:每天10分鐘。
1、售樓員匯報本日的成交量,來訪客戶情況;
2、項目經理作分析、總結。
五、周例會:
1、每周一由各項目部自行召開;
2、總結本周熱銷的戶型、面積以及客戶來源、區域等情況;
3、統計并申報上周銷售情況;
4、提出需經理例會解決的問題。
六、月例會:
1)每月末的30日由各項目部自行召開;
2)當月營銷工作的全面總結分析,以便有針對性地明確下月的總體營銷策略,制定營銷計劃和細化方案。
七、銷售信息會
八、銷售經驗交流會
九、公司會議
第3篇 公司產銷會議制度
某公司產銷會議制度
1.目的:確保生產與銷售密切的配合,使產品的質量、產能等不斷地提高,以最低的成本,獲得最大的經濟效益。
2.適用范圍:本公司有關生產與銷售各部門。
3.召集單位:生產部。參加單位:銷售部、財務部、采購部及其他相關人員。各部門應提前準備相關資料,提出實際所發生的問題及改善的意見。
4.會議周期:每月一次,若特殊情況則不在此限,可召開臨時會議。
5.報告及討論內容:
(1)各單位依其準備資料提出報告;
(2)生產進度超前、落后及各單位所發生的問題、困難等原因分析;
(3)應急措施的決定,加班、調整生產線、延期交貨、外協等;
(4)應急措施的執行與檢查及防止再次發生的措施;
(5)質量合格率的檢查;
(6)為達成目標,各單位應協助的項目;
(7)確定及協調新接訂單的生產排程;
(8)生產計劃的變更等。
6.產銷會議所有報告及討論、決議事項要作會議記錄并貫徹執行,并于下次會議時報告執行成果。
7.參加產銷會議的各單位人員,要確實反映現狀,共同解決問題,并制定事故防范措施,使本公司發展日益進步。
第4篇 萬科房地產銷售部會議制度
長沙vk房地產銷售部會議制度
1、會議制度的原則
1)制度化原則。會議的提議、召集、組織、記錄等都應遵循制度的規定。
2)必要性原則。有必要的一定要開,無必要的堅決不開。避免'會多擾民',干擾員工的正常工作和休息。
3)實效原則。開會的目的應是溝通情況或解決問題,開會時要目的明確,不能泛泛而談。
4)要有時間觀念。會議主持者應事先計劃會議時間,包括起止時間及各議題時間,并按時間計劃嚴格控制會議進程。
5)做到會前準備工作。會議召集者應事先將會議的時間、地點、議題通知與會者,讓與會者有時間進行相應工作時間調整和會議發言內容準備。對于重要或復雜問題的研究,還應事先提供相關的參考資料或給出提示問題,讓與會者盡可能準備充分,提高會議效率。
6)作好會議記錄。每次會議應提前確定會議記錄人,盡量作好會議記錄。整理好的會議記錄應發給與會者傳閱、核對。
7)會議記錄應及時上報上級主管審閱,由上級主管批核意見后回遞給會議召集人一級部門負責落實并存檔。
8)會議記錄由各級銷售文員統一編號并分類歸檔備查。
9)會議召集人應做好會議內容的跟蹤落實。
10)如非必要,會議安排的時間應盡量避免對員工正常工作和休息的干擾。
2、銷售部會議的種類
1)項目銷售部早會
2)項目銷售部周會
3)銷售部周會
4)項目小組周會
5)專題會議
注:只是小范圍員工參與的簡短會議不在此例。
3、分項規定
(1)項目銷售部早會
為加強對銷售員的管理、培訓及促進項目銷售部內部的溝通,特制定早會制度。
1)每天上午上班前,在項目銷售現場召開早會,會議時間控制在15到20分鐘,會議由銷售經理主持(經理不在由可指定其他員工主持),全體當值銷售人員參加。
2)會議的議題主要包括(但不限于):
a、傳達公司、部門新的決定或決議
b、對公司及各部門開展的與銷售相關的工作動態進行通報
c、進行日常性的業務培訓
d、對部門日常工作作出安排
e、對過往的管理及業務工作進行總結、分析、評述,提出意見和建議
f、了解銷售人員的業務開展情況,并進行督促和指導。對銷售人員在銷售中遇到的問題、困難進行討論,尋求解決方案,并盡可能提供必要的幫助。如有必要可上報部門經理。
g、進行工作經驗和市場信息的交流
h、進行銷售現狀分析,并提出相應的意見或建議
i、對公司或部門的管理、業務提出意見或建議
j、了解售樓員的思想動態,并進行必要的引導。主管要充當公司與員工之間溝通的橋梁,特別是在員工對公司或部門的政策有懷疑或抵觸情緒時,要做好員工的解釋和安撫工作,并及時將意見反饋給公司。
k、傳達公司及部門對員工的關心(如生日祝賀)增強員工
對公司的歸屬感和自豪感
l、鼓舞士氣,增強團隊凝聚力
3)銷售文員負責記錄會議內容,并于當日內將會議記錄交由項目銷售經理批署意見,對會議內容作出評述、指導及對某些事項作出處理決定并安排落實。
4)項目銷售經理批示后,由項目經理應負責經理意見的傳達和落實。
5)會議記錄由銷售文員負責整理存檔。
6)當日的會議記錄應通過傳真或電郵的形式提交銷售部總監審閱后交部門助理存檔。
(2)項目銷售部每周總結會
1)每周召開一次項目銷售部周會(具體時間由項目銷售經理確定)。
2)會議由項目銷售部經理主持,項目銷售部全體銷售人員參加。
3)與早會相比,周會主要解決一些重要的、部門性的問題,會議的議題主要包括(但不限于):
a)售樓員及銷售文員對一周的工作開展情況進行簡單匯報,提出工作中遇到的阻礙及需公司、部門協助解決的問題。
b)銷售經理對部門一周的工作進展進行匯報和分析,提出工作中存在的問題和不足。
c)銷售經理對下屬的工作進行簡單評述,提出改進意見和建議
d)銷售經理對下階段的工作改進和工作安排提出設想。
e)所有員工都可對部門下階段的工作開展提出意見和建議
f)項目銷售經理傳達公司及部門的決議,
g)介紹公司各項與銷售相關的工作的進展情況。
h)下達任務或要求,對部門工作進行部署和調整。
i)對下屬的工作進行評述,提出改進意見和建議。
4)銷售文員負責記錄會議內容,并于當日內將會議記錄提交項目銷售經理審閱。
5)經理審閱后交銷售部員工傳閱確認,之后交銷售文員存檔。
6)會議記錄應于當日通過傳真或電郵的形式提交銷售總監審閱。
(3)銷售部每周例會
1)初定每周一上午在集團公司召開銷售部例會
2)會議由項目銷售部總監主持,各項目銷售部負責人(銷售經理)參加。
3)會議的主要議題有:
a.各項目銷售經理匯報上周工作情況
b.總監檢查工作,制定計劃、布置任務
c.傳達公司及部門決議
d.討論部門發展戰略
e.交流經驗,溝通信息
f.部門其它事宜
(4)項目小組每周工作例會
1)原則上每周一下午14:00在各項目現場召開項目小組工作例會。
2)與會人員主要有銷售經理、項目策劃經理及策劃組其它成員。
3)會議的主要議題有:
a.各自介紹現階段工作內容和進展情況
b.互相提出改進意見和建議
c.就某些重要事宜進行商討
d.提出下一階段的工作計劃
e.提出相互的配合要求
(5)專題會議
1)因重要或緊急事項,需在早會和周會時間之外單獨召開部門會議的,由銷售經理或項目銷售經理提議,銷售經理或總監批準,可臨時召開專題會議。對日常性的工作不應召開專題會議。
2)專題會議的出席人員由提議人建議,由批準人確認后發出會議通知。要求外部門同事參與的應填寫工作聯系單。
(6)、網絡會議
1)網絡會議是一種會議召開的形式,指通過網絡溝通工具(現在主要是qq)搭建網絡會議平臺進行會議組織。
2)召開網絡會議主要是基于我公司項目多及項目分散的業務特點,盡量減少對與會員工日常工作的影響。
第5篇 東南房地產銷售中心會議制度
東南國際銷售中心會議制度
一、總監辦公會:
每周五下午4:30舉行;總結本周工作,擬定下周工作計劃;
協調部門間的工作,解決具體問題;
主持人:營銷總監 召集人:中心文秘
參加人:銷售部經理、銷售主管、合同主管
二、營銷中心員工大會:
不定期舉行,總結工作,表彰先進,鞭策后進,并對部門及公司的工作提出建議;
主持人:營銷總監 召集人:中心文秘
參加人:營銷中心全體員工
三、銷售部晨會:
每周二、四、六上午8:50-9:20,進行簡短的銷售培訓及工作布置;
主持人:銷售部經理(或銷售主管)
參加人:銷售部全體員工
第6篇 地產銷售會議管理制度
地產項目銷售會議管理制度
(一)會議必須遵循“高效、高質量”的原則。
(二)開會時,參會人員必須紀律嚴明,參會時必須攜帶筆記本和筆。除特殊情況,所有參會人員必須準時參會,不得無故缺席、中途退席或遲到。
(三)一般性例會時間必須控制在1個小時以內。
(四)所有會議如無特殊情況必須要有會議紀要,會議紀要應在兩個工作日內出稿,除存檔外,必須向銷售管理部經理報閱。
(五)會議種類:
1、每周工作例會招集主持:銷售經理參會人員:銷售部全體人員
開會時間:每周一上午8點30分
開會內容:上周考勤、考勤情況公布;上周工作情況總結;本周銷售管理工作內容;解答上周銷售人員提出的疑問,具體問題需當日解決,必須解決并與周例會匯總;
2、本周策劃推廣工作介紹;組織進行階段性培訓。對來電來訪進行分析、歸納、總結。每日小組例會招集主持:銷售主管參會人員:組內全體銷售人員開會時間:每日早8:30開始開會內容匯總、分析前日銷售工作中的遇到的問題對疑難客戶進行分析,找對策對意向客戶的落實情況銷售人員的簽約、回款情況由銷售主管組織進行組內培訓
3、銷售分析會(月例會)招集主持:銷售經理
參會人員:銷售部全體員工開會時間:每月29日下午3:00-4:30.如出現和公司其他會議沖突,視情況而定
4)開會內容:銷售情況,延期簽約的通報及分析,結果及意見匯總至本月銷
售統計分析報告中。下月銷售計劃和銷售重點。公布下個月銷售任務。分析當前的市場、客戶群及競爭對手,樹立本項目的知名度、品牌。與業務員進行思想溝通。
